Verkaufsförderung ist das Thema dieses informativen Lernvideos aus dem Bereich “Grundlagen des Marketing”. Autor ist Prof. Dr. Marc Oliver Opresnik. Er ist Professor für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre an der Lübeck University of Applied Sciences sowie Professor für Marketing und Management.
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“Als Verkaufsförderung (engl. Sales Promotion) werden innerhalb der Kommunikationspolitik des Marketings alle zeitlich befristeten Aktivitäten mit Aktionscharakter zusammengefasst, die der Aktivierung der Marktbeteiligten (Vertriebsorgane, Händler, Kunden) zur Erhöhung von Verkaufsergebnissen dienen und andere Marketing-Maßnahmen unterstützen. „Während Werbung einen Kaufgrund gibt, bietet Verkaufsförderung einen Anreiz, den Kaufakt zu vollziehen oder voranzutreiben“ (Kotler/Bliemel 2004). Verkaufsförderung kann an Verbraucher, an den Außendienst, sowie an den Handel gerichtet werden. Je nach Adressat variiert die Erscheinungsform der Verkaufsförderung, wobei zwischen kurz- und langfristiger Verkaufsförderung unterschieden werden kann.”
http://de.wikipedia.org/wiki/Verkaufsf%C3%B6rderung