Una delle Strategie di Marketing più importanti la possiamo descrivere con la definizione “Bisogno di Reciprocità”.
In cosa consiste? In generale possiamo definire il “Bisogno di reciprocità” come il bisogno di sdebitarsi o restituire almeno in parte ciò che ci è stato donato.
E’ un hacking mentale molto forte, soprattutto in confronto alla concorrenza.
* Regalare un meeting
* Regalare un libro
* Regalare un webinar di domande e risposte
Solo con queste azioni sono già avanti anni luce rispetto ai miei competitors.
Il segreto per attuare il principio del bisogno di reciprocità è:
“fornire il più possibile al cliente attenzioni, informazioni (generiche e non di consulenza) e materiali percepiti di valore prima di incontrarlo)”.
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