NEUROMARKETING é a união do MARKETING com a CIÊNCIA e é considerado uma chave para o entendimento da LÓGICA de CONSUMO, que visa entender os DESEJOS, IMPULSOS e MOTIVAÇÕES das pessoas. Essa UNIÃO é a chave para o entendimento do consumo.
É um campo de estudo recente do MARKETING (comércio) que estuda a essência do COMPORTAMENTO do CONSUMIDOR. Apesar de muito recente, o NEUROMARKETING surge como abordagem cientificamente testada e adequada às estratégias atuais a fim de:
✅CRIAR VALOR,
✅AUMENTAR o diferencial COMPETITIVO
✅GERAR a MÁXIMA SATISFAÇÃO dos CONSUMIDORES. ▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃ ❌Uma das questões que despontam em relação ao NEUROMARKETING é se os CONSUMIDORES estão preparados para tal “DESNUDAMENTO” do CÉREBRO?
Temos que ter a responsabilidade de criar conhecimento e desmistificar informações deturpadas que surgem, como questões éticas que estão presentes em áreas que envolvem pesquisa aplicada.
▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃ 💡CURIOSIDADE – MEMÓRIA OLFATIVA representa 70% das EMOÇÕES diárias, em que o CHEIRO está intimamente ligado aos ESTADOS de HUMOR.
As empresas identificado as pessoas com mensagens ajustadas pisem torná-las mais satisfeitas. Novas técnicas de imagem e sofisticados experimentos neuropsicológicos começam a mostrar o que exatamente se passa na cabeça dos consumidores. ▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃ Como afirma o autor de “A LÓGICA do CONSUMO” Martin Lindstrom, a maior referência mundial em NEUROMARKETING: “se entendermos melhor o nosso comportamento irracional, nós consumidores vamos ter mais controle, e não menos, sobre as nossas decisões de compra”. ▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃▃ Para isso eles estudam como, por EXEMPLO, a ATIVIDADE ELÉTRICA no cérebro se altera quando alguém dirige o 🚗CARRO dos sonhos, ou quais regiões do cérebro reagem a um anúncio.
✅Uma das principais descobertas do marketing é que a maioria das nossas decisões de compra são tomadas em nível inconsciente, onde cerca de 85% de todas as decisões que tomamos são feitas de forma inconsciente..
EXEMPLOS:
1) Mercedes-Benz obteve um insight que diz que as pessoas em geral gostam de carros com “cara de gente”, pois o nosso cérebro adora objetos à sua imagem e semelhança e, quando olhamos um automóvel de frente, usamos os mesmos circuitos cerebrais que processam rostos, e então nos familiarizamos com esses carros como se fossem pessoas. Esse insight fez com que as vendas de carros da Mercedes aumentassem de forma grandiosa.
2) Coca-Cola e a Unilever detectaram que muitas emoções são manifestadas através de expressões faciais, por isso aplicam uma tecnologia de codificação facial em todos os testes que produzem. Essas multinacionais encontraram uma maneira de interpretar os estados emocionais das pessoas a cada instante, facilitando assim a compreensão do comportamento do seu público.
3) Fox, Paramount e outros estúdios de cinema também já levam o neuromarketing muito a sério. Através de muitas pesquisas neurocientíficas, profissionais da indústria do cinema descobriram que podem prever os filmes de maior sucesso do cinema antes mesmo desses filmes entrarem em cartaz, apenas medindo o nível de engajamento emocional das pessoas enquanto elas assistem aos trailers. É possível saber quais dos filmes gerarão grandes receitas e quais deles provavelmente serão fracasso de bilheteria. Para o meio cinematográfico, esse insight proveniente do neuromarketing é inegavelmente valoroso.