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In questo video vediamo uno dei concetti base del Marketing: qual è la vera definizione di Imprenditore.
Quando pensate: “Adesso trovo qualcuno che mi faccia l’acquisizione clienti”, non avete capito cosa fate di mestiere, se siete imprenditori.
Il marketing è competenza vostra e io dimostrerò che non potete delegare ad altri l’acquisizione clienti.
Perché il marketing è innanzitutto la strategia.
La strategia non può essere delegata a una persona che non è della vostra azienda. Vedrete quante variabili ci sono.
Il falso mito del ”acquisiscimi i clienti click-click che io pago” non funziona. Certo che si deve fare il marketing anche su internet, ma non è click- click.
Prima dovete capire tutto il processo che va da dove e come il cliente ricerca le informazioni sui vostri prodotti.
Solo dopo potete creare tutta quella struttura – che eventualmente delegherete a un tecnico per la realizzazione – ma che dovete pensare voi. Voi gli dovete fare il disegno esatto di quello che volete venga realizzato.
Non esiste nessuno al mondo – o quelli che esistono costano troppo, ve lo assicuro – che vi possa fare questo lavoro integralmente.
Quindi, la definizione di Imprenditore è:
L’imprenditore è un esperto di Marketing che sa leggere un bilancio.
Quindi voi potrete delegare tutto, anzi, dovete delegare tutto.
In Italia invece facciamo il contrario. Se pensate a qualunque azienda grande e forte, quello che fanno i grandi imprenditori non è il marketing operativo, ma pensare al marketing strategico dell’azienda.
La maggior parte di voi, quantomeno, nasce al contrario. Voi pensate che il vostro lavoro sia dentro al negozio, parlare con i clienti, con i fornitori, stare dentro il ristorante, fare le pizze, stare con le mani nella malta.
Qualunque sia la vostra attività, pensate che il vostro compito sia quello. Certamente è anche quello. Perché dovete partire voi e poi, nel tempo, delegare.
Ma sono quelle le prime cose da delegare.
Quindi, per le attività che voi pensate siano il vostro lavoro – andare a bestemmiare con la banca o parlare con i fornitori – dovete mettere qualcuno al posto vostro. Perché per quanto siano difficili e complicate, vi assicuro che il marketing è molto più complesso di quelle attività che voi pensate siano difficili.
Dovete trovarvi un socio – o chi vi pare – che si smazzi quello che voi chiamate “lavoro”.
Quello che non potete delegare è il continuo pensare al Marketing e alle sue strategie di realizzazione.
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