E’ possibile applicare le strategie di Marketing di Frank Merenda ad un colorificio? Colour Factory” è l’azienda di un mio studente in provincia di Asti, un colorificio.
Un colorificio è un capannoncino dove vendi le latte di vernice ai clienti, ai decoratori, ai pittori, vendi i pennelli.
Ecco come si presentava: “Colour Factory è un’autentica fabbrica del colore, grande in dimensioni e ambizioni”.
Certo, a Nizza Monferrato, grandi dimensioni.
“Colour Factory fornisce: pitture, smalti, parati, tessuti, belle arti, servizio tintometrico, decorativi, cartongesso, linea ecologica, 1.500 metri quadrati di superficie comprensivi di parcheggio”….
Esposizione, magazzino, sala conferenze a disposizione degli studi di architettura e design; incontri, presentazioni di lavoro, proiezioni di decorazione, formazione tecnica, consulenze specialistiche e consegne a domicilio…
Allora io ho incominciato a spiegargli dicendo: “Guarda, non può funzionare un’azienda così.
Certo, poi gli ho dato una mano anche sulle minuterie del negozio, gli ho insegnato tutti i processi; come accogliere il cliente quando entra, qual è il primo prodotto che gli presenti, come gli fai l’upselling, cosa devi dire al commesso.
Certo che gli ho dato tutto questo.
Ma il problema è che tu sei a Nizza Monferrato.
Per quanto io possa fare il corso di motivazione, di leadership, di team building, resti comunque li a vendere le stesse cose degli altri.
Allora prendo Claudio e gli dico: “Mi devi trovare un cavallo di battaglia all’interno della tua attività o del tuo negozio sul quale tu puoi fare un pò di ricerca. Scegli un angolo di attacco, qualcosa che non esiste e che si possa fare e lo produciamo in private label.”
Detto in italiano, private label significa che te lo fai produrre a marchio tuo, in modo che puoi cominciare a creare il tuo brand e non rimanere focalizzato all’interno del tuo paesino dove ti attaccano tutti.
Aveva creato il prodotto private label. Era una latta di vernice bianca con un ingrediente particolare e alcune componenti segrete.
Il caolino è il nuovo ingrediente segreto che ha voluto inserire.
Abbiamo creato Pinkaolin, la vernice che fa più bianco in meno tempo. Abbiamo creato la latta e sopra c’è una lezione di marketing, perchè c’è tutto: copywriting, garanzia… andate sul sito Pinkaolin.com, guardate la foto della latta e leggetela.
Piaciuto molto e siamo anche finiti sul giornale, sulla stampa.
Claudio è stato intervistato da molti giornalisti.
Hanno incominciato a parlarne, hanno cominciato a venire fuori le pubbliche relazioni, abbiamo fatto le cose giuste e, mano a mano, è successo che invece che vendere solo i prodotti nel suo negozio, finalmente hanno cominciato a chiamarlo decoratori da tutta Italia.
Oggi tutto questo gli ha cambiato la vita.
Da tutta Italia partono pallet, navi di vernice tutti i giorni per decoratori che vogliono provare.
Fa accordi: lui sta creando un sistema di convenzioni per gli altri colorifici in tutta Italia, in modo da dare il metodo su licenza.
Oggi, vendendo Pinkaolin il margine è il 70% contro il 20 di prima.
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