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Le basi del Copywriting: scrivere per vendere non è una tecnica che di impara in un giorno. Ecco la mia storia.
Quando io ho incominciato a scrivere per vendere, non sapevo farlo.
Tecnicamente non sapevo come si scriveva per vendere. Tuttavia conoscevo benissimo la potenza del copywriting.
Quindi io, pur scrivendo male tecnicamente – i paragrafi e la headline erano così così, le call to action e le parti tecniche non erano così raffinate come ho imparato a costruire e a sviluppare negli anni – ho costruito una folla di persone che oggi mi segue proprio perchè conosco queste regole di attrazione.
Prima ti ho buttato lì un concetto molto importante, ma te lo voglio ribadire con una statistica, in modo che sia molto chiaro: quando scriviamo un pezzo, solo il 13% delle persone si ricorda fatti e statistiche citate all’interno del pezzo.
Per quanto noi le possiamo mettere sotto forma di grafica, layout, immagini, dati e statistiche, circa il 13% delle persone si ricorda i dati che abbiamo citato.
Il 64% delle persone, al contrario, si ricorda le storie che sono narrate all’interno del pezzo.
La differenza non si ricorda nulla, è gente che legge in maniera completamente distratta – durante questo sondaggio facevano dei test e vedevano che quest’ultimi non si ricordavano praticamente niente.
Questo vuol dire che scrivere deve significare innanzitutto “riuscire a tenere il lettore incollato”.
Ha molto poco a che fare (nel lungo periodo) con quanto sai scrivere una headline o una sub-headline. Ha molto poco a che fare con queste cose.
Il primo modo per agganciare le persone è rendersi conto e capire che il copywriting non è mai e non può essere un’attività one shot, “un colpo e via”. Cosa vuol dire? Vuol dire che nella realtà non esiste il singolo pezzo di copywriting che ti rende ricco o la singola sales letter che ti fa fare i milioni.
Il concetto importante è che non c’è un “singolo momento” in cui il tuo copy scatta da zero a cento. Il passaggio chiave è capire che dobbiamo fare in modo di creare una storia che prosegua nel tempo.
Non funziona solo la storia dello “Scrivo trentasei pagine di sales letter”, o “Ho scritto un libro!”. Non è così.
Quando io ho iniziato, non sapevo nulla – o sapevo molto poco – di copywriting tecnico, perchè ancora lo stavo inventando per come doveva funzionare in Italia. Lo stavo creando.
Grazie a queste cose ho cominciato a raccontare una storia alle persone. Ho costruito un personaggio, ho incominciato a farlo interagire nella società, gli ho creato un ambiente, gli ho creato dei nemici, gli ho creato un contesto, gli ho creato un mondo alternativo nel quale muoversi.
Ed è la stessa cosa che dovrai imparare a fare tu: prima di scrivere una sales letter devi pensare al mondo nel quale vuoi far interagire il tuo personaggio.
E questo personaggio deve interagire nel mondo in maniera coerente per tutta la vita.
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