Come focalizzare il Marketing per vendere in upselling?
In questo video vediamo perchè in genere le persone fanno confusione quando leggono il concetto di focus e sentono Jay Abraham dire:
“Bisogna che crei un funnel per fare upselling alla gente. Non puoi vendere solo una cosa.”
In realtà entrambi stanno dicendo la verità. Non si stanno contraddicendo. Stanno dicendo invece che il marketing va focalizzato: quando il cliente è da te bisogna vendere.
Non puoi dire: “Io questa cosa non te la vendo”. Non c’è nessuna incongruenza. Il marketing è focalizzato e non è detto che poi io debba limitarmi a quella cosa. Più è piccola, più la mia attività si basa sull’upselling. E’ la strategia vincente.
Più la mia attività è a livello mondiale, meno ho bisogno dell’upselling perché il mio brand è grande; Più un’attività è piccola – in particolare una piccola micro-impresa italiana – più il marketing deve essere focalizzato per poi poter vendere in upselling dietro.
Il marketing e il tuo funnel dipendono da quanto è grande il tuo bacino di utenza.
Quindi, quando una persona entra, devi cercare di vendere anche altro. Non puoi dire: “Vendo solo una cosa.”
Non posso fare il rivenditore monomarca da solo. Non funziona, è troppo piccolo il bacino. Secondo me non è un business da fare, ma queste sono considerazioni mie.
Se la tua attività è così, l’upselling è la strada. Acquisisco con un front end che attira e poi devo vendere di tutto.
In Italia, se devo impostare un business model, inizio a pensarlo in modo tale che possa avere una valenza almeno su base nazionale.
Il business deve avere un impatto, almeno in termini di rete, a livello nazionale. Poi, potendo, c’è il livello continentale e mondiale.
Io, per esempio, per alcune cose sto cominciando a tradurre i miei materiali e i miei libri in lingua spagnola, in portoghese e in inglese. Molti dei miei studenti hanno già i siti per vendere all’estero in varie lingue. Ormai è normale.
Segnate qual è oggi l’ampiezza reale del vostro business, cioè da dove vengono i vostri clienti. Perché il marketing sarà diverso e le strategie che dovrò avere saranno diverse.
Una strategia che può fare un business nazionale non è la stessa strategia di un’azienda che opera a livello provinciale.
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