Month: February 2017

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Le 7 Leggi alla base dei Business più ricchi del mondo: scarica GRATIS l’audiocorso da qui: https://goo.gl/n7HxmW
Per capire qual è il modo corretto di utilizzare le strategie di marketing che ti insegno è necessario che io ti dia la risposta a questa domanda: perché la maggior parte delle Aziende in Italia muore entro i primi 3 anni di vita?

Nessuno è in grado di darti la risposta corretta ma te la do io adesso:
le persone non lo sanno ma il vero motivo è che le aziende non creano mai un sistema VERO di acquisizione clienti in automatico.

Sopravvivono i primi anni perché non partono da zero: le aziende stanno in piedi (all’inizio) perché la maggior parte di esse sono degli spin-off che rubano i clienti del titolare dove l’imprenditore lavorava prima di mettersi in proprio.

Se gli imprenditori fossero costretti a partire da zero, dovrebbero per forza avere un sistema di acquisizione clienti senza “rubare” i clienti al loro vecchio datore di lavoro. Quando perdi l’onda positiva delle tue conoscenze, la tua azienda muore, si esaurisce.

Il marketing non serve per creare un’azienda clone con il miglior prezzo, la maggior qualità e completamente indifferenziata dalla concorrenza!

La prima cosa da tener presente è il posizionamento differenziante rispetto ai tuoi competitors. Non esiste altro modo, non puoi convincere nessuno a comprare da te.

Le strategie di Marketing servono per comunicare al tuo cliente target qual è il tuo posizionamento differenziante rispetto alla concorrenza.
In qualsiasi settore operi devi sapere che non c’è spazio se non per il primo e il secondo. Il terzo non lo conosce nessuno, non ha forza, non ha potere.

Se io ti dico “COLA”, cosa pensi?
Coca-Cola al primo posto, Pepsi al secondo….e terzo? Nessuno. Non c’è posto nella mente dei clienti per il terzo…il terzo non c’è.

Se ti dico “Energy Drink?”
Red Bull al primo posto e Monster al secondo. Il Terzo? Non esiste…gli altri 978 marchi esistenti al mondo non esistono nella mente del consumatore. Red Bull e Monster hanno il 78% del mercato.

Se la tua Azienda sviluppa un business geolocalizzato, nel medio o lungo periodo questo sarà un problema. O ti specializzi oppure, se stai la sotto, a parità di investimento non avrai mai i risultati sperati. Oggi ci sono i grandi Brand che non hanno più il problema della geolocalizzazione: vendono in tutto il mondo e non esiste più lo specialista del paesello.

Ricorda, non c’è posto per il terzo Brand.

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“Hai un business o ne vuoi costruire uno da zero? Allora NON puoi ignorare le 7 Leggi del Business!”

In questo audio gratuito Frank Merenda ti svela le 7 Leggi alla base di TUTTI i business più ricchi al mondo.

Ignorarle vuol dire non utilizzare le più potenti armi di marketing che puoi implementare da subito all’interno della tua Azienda.

Non creare, modificare i sostituire nessuna strategia di marketing nella tua azienda se non hai ben chiari questi 7 concetti chiave del Marketing:

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Il Marketing applicato al settore dei ristoranti – Una case history che può interessare chi cerca un’idea per differenziare il proprio ristorante e diventare un punto di riferimento nel proprio settore.

Se io vado in gelateria non c’è il menù dei gelati, ci sono i gelati esposti e io scelgo. Poi dipende da come è la gelateria, ma scelgo come voglio il gelato – se due palline o tre palline – il gusto del gelato, oppure la dimensione della coppetta o del cono. Così si fa, no?

Allora perchè io quando vengo nel vostro ristorante o nella vostra pizzeria o ristorante e pizzeria perchè ci sono otto pagine di menù con le combinazioni della pizza?

Che tanto non le piglia mai nessuno. Che poi, questi ristoranti carni-pesce-pizza perchè bisogna fare tutto, non sia mai che non si fa abbastanza roba, sono ridicoli. Ristorante mari e monti. Specialità pesce. Pizza anche a mezzogiorno…
Ma smettiamo.

Questo è un altro dei miei ragazzi.
Si chiama Alessandro e sta in Liguria, dove i ristoratori sono famosi per l’accoglienza.
Loro ti servono solo due piatti: uno è il tortino di riso e l’altro è prenderla nel culo. Però il tortino è finito.

Come è possibile applicare le strategie di marketing che insegno ai miei corsi e ai miei studenti?

Lui prima aveva un ristorante generico e ha cominciato a focalizzarsi.

C’era ovviamente la categoria di ristoranti come i vostri: ristorante carne, pesce, pizza anche a mezzogiorno, pasta.
Poi, nella sua città c’erano, ovviamente, anche i ristoranti specializzati in carne, sono arrivati i ristoranti argentini o brasiliani e i ristoranti di pesce – ce ne sono un pochino più specializzati.

Lui ha capito che non era sufficiente fare un buon ristorante di pesce, ma ha creato una specializzazione particolare.
Ha creato questo brand, la Pescheria degli artisti, che è il ristorante con la pescheria.
Tu entri e c’è la pescheria fresca al centro della sala, scegli il pesce e poi ti viene dato come sushi o ti viene cotto direttamente,
un’esperienza fantastica.

Lui è partito che non aveva un soldo, era in un periodo bruttissimo, e ha creato questo brand che sta andando fortissimo.

Un ristorante appena aperto e sempre, sempre, sempre imballato di persone. Con, ovviamente, dei margini molto alti perchè se tu hai un ristorante di pesce costa così, ma se il ristorante è la pescheria-ristorante, costa di più.

Per te il costo è identico ma in realtà il margine che hai è molto più alto. Non vi sto parlando di supercazzole, ma di business dietro l’angolo. La pescheria dentro al ristorante.

Il Marketing applicato al settore dei ristoranti

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• Finding top talent is harder than ever. Attracting candidates and retaining current employees is a lot like attracting and retaining customers.
• Candidates want to be valued and have an engaging and transparent experience, and how you treat them has a direct impact on your brand. In today’s digital age, where people share experiences online, a poor candidate experience can be bad for business.
• Recruiters and HR need new skills and tools to reach and engage candidates the way marketers do with customers. They must find, attract, nurture, and hire the right talent to grow their businesses.

No Mug Shots For Project Underground Railroad

TransMedic “Heart In A Box”, Fresher Hearts

Sons of Anarchy is based on a True Story

Going Undercover With Valerie Plaime

Enter Paret Petroleum and Samy’s Refrigerated Transportation

DynCorp’s USA Marijuana – Picking Winners And Losers

Brown Brothers Harriman, Cerberus Capital/Dyncorp, Same Thing

From Vaccine To Harvest – Chicago Slaughterhouse II

Enter Cemex, Shorebank, and Seaboard with Decameron Hotels

DynCorp Infiltration of America’s Sheriffs, Your County

CIA Has Always Been Fascinated With Organ Transplantation

DynCorp – Your Parts Are Our Parts

Soros Riots and Impeachment Talk, DynCorp Needed To Maintain Order?

Puello, Wanted In Four Countries For Sex Trafficking, Contacts #HRCRATLINE

Cord Blood, Vigilantes, and Glen Beck

Mr. Virus, Meet Mr. Vaccine – We Make Money Both Ways

You Won’t Believe How Much Your Body Is Worth

CIA/FBI/DHS Sidestepping Assessment Paperwork With Operation Underground Railroad

Enter the Navy Hospital Ship “Comfort”

From Homan Square Chicago to Cleveland Clinic

Operation Underground Railroad – Convincing Good Mormons You Are A Bad Guy

Public Private Partnerships, Public R&D, Private Profits

Social Justice Kids at State Dept.

Operation Underground Railroad, Dupont Underground Tiles

Organ Harvesting in Kosovo

The Pope’s Mafia Inside USSS, The Disorderly Orderly

Enter the Godfather, Doug Coe, The Brotherhood

Jeff Rense Show – Organ Harvest To Make Life Better For Donors

Changing Series Name to “DynCorp, Haiti, and Me” Now

DynCorp = 650,000 Emails, Metadata Proves It

CIA Revenge Groups, Gary Webb, and Slipknot Girls

The Real Heart of Darkness

Bodybags to Ft Bragg, Shades of Jeffrey McDonald?

Kidnapping Teams, Inserting Contras, Cell Phone Triage

Osprey Global, Team Rubicon, and DynCorp 1 , 2 , 3

Satellite, Surveillance, Red Teams, and Palantir

Israel’s James Bond, Bob Maxwell

Slow and Subtle Wins the Race for DynCorp – How Few Operatives and Informants It Takes

Oil, Arms, DynCorp, UN Peacekeepers, Rape, Child Traffic, Organ Harvest, All One Thing

Haiti – Kidnapping and Rape By UN Troops

Heart of Darkness – Jungle Cruise to Congo’s Uranium Mines.

The Coming Partition of Haiti, Sudan, Congo Repeats

Storyboarding CF Ops with Trello, Haiti Coup

DisneyWorld in the North, Test in the Center, Harvest and Micro-Shark in the South
Will Braverman Investigate Missing DynCorp Kids?

A Braver Man Found? Apparently Not?

Stingers to Sarin to Kidneys to Hearts

http://www.bizjournals.com/sanjose/news/2017/01/18/ex-clinton-foundation-ceo-to-head-eric-schmidt.html

Add Rajiv Shah To Good People Used By CF

Going Down To Haiti – How Low Can It Go?

Monica Petersen’s 100 Page Thesis, BMP in Haiti

Ulfkotte Said CIA Planted Sarin Gas Stories For Gaddafi and Saddam

Ude Ulfkotte Dies of Investigative Journalism

Cell Phone Records and Email Metadata Unwind the Conspiracy

DynCorp Police Training, Franchising Sex Entrapment

Immunity for All 19 State Dept Gmail Conspirators?

DynCorp Gov’t Contracts Need To Be Reviewed

DynCorp – Child Trafficking, Sexual Entrapment, Asset Seizure

DynCorp Contracts Come Under Chaffetz Microscope

Comey Has Had Marc Rich’s Documents For 30 Years

Who Killed Monica Petersen?

More Police Powers For FBI?

Trump Wants to Shake Up the CIA

http://nypost.com/2017/01/04/trump-wants-to-shake-up-the-cia/

FB Group #HRCRatLine

Due to the very large number of citations and sources, I now publish them with each slide. I try to order New York Times Pulitzers first, then former NYT Pulitzer winners, then New York Times writers. Any other reputable source like WaPo, WaTimes, Tribune, LA Times, Seattle P-I, etc are then list. Then second tier media followed by alternative media.

Murdered journalist and investigators get a higher ranking than remotely sourced stories through offshore news funnels like SOHR.

https://docs.google.com/presentation/d/1X2ZNdpHMx23Nm-pGZULrBbU6SxpfiNMId6KXqe3deIE/edit?usp=sharing

E’ possibile applicare le strategie di Marketing di Frank Merenda ad un colorificio? Colour Factory” è l’azienda di un mio studente in provincia di Asti, un colorificio.

Un colorificio è un capannoncino dove vendi le latte di vernice ai clienti, ai decoratori, ai pittori, vendi i pennelli.

Ecco come si presentava: “Colour Factory è un’autentica fabbrica del colore, grande in dimensioni e ambizioni”.

Certo, a Nizza Monferrato, grandi dimensioni.

“Colour Factory fornisce: pitture, smalti, parati, tessuti, belle arti, servizio tintometrico, decorativi, cartongesso, linea ecologica, 1.500 metri quadrati di superficie comprensivi di parcheggio”….

Esposizione, magazzino, sala conferenze a disposizione degli studi di architettura e design; incontri, presentazioni di lavoro, proiezioni di decorazione, formazione tecnica, consulenze specialistiche e consegne a domicilio…

Allora io ho incominciato a spiegargli dicendo: “Guarda, non può funzionare un’azienda così.

Certo, poi gli ho dato una mano anche sulle minuterie del negozio, gli ho insegnato tutti i processi; come accogliere il cliente quando entra, qual è il primo prodotto che gli presenti, come gli fai l’upselling, cosa devi dire al commesso.
Certo che gli ho dato tutto questo.

Ma il problema è che tu sei a Nizza Monferrato.

Per quanto io possa fare il corso di motivazione, di leadership, di team building, resti comunque li a vendere le stesse cose degli altri.

Allora prendo Claudio e gli dico: “Mi devi trovare un cavallo di battaglia all’interno della tua attività o del tuo negozio sul quale tu puoi fare un pò di ricerca. Scegli un angolo di attacco, qualcosa che non esiste e che si possa fare e lo produciamo in private label.”

Detto in italiano, private label significa che te lo fai produrre a marchio tuo, in modo che puoi cominciare a creare il tuo brand e non rimanere focalizzato all’interno del tuo paesino dove ti attaccano tutti.

Aveva creato il prodotto private label. Era una latta di vernice bianca con un ingrediente particolare e alcune componenti segrete.

Il caolino è il nuovo ingrediente segreto che ha voluto inserire.

Abbiamo creato Pinkaolin, la vernice che fa più bianco in meno tempo. Abbiamo creato la latta e sopra c’è una lezione di marketing, perchè c’è tutto: copywriting, garanzia… andate sul sito Pinkaolin.com, guardate la foto della latta e leggetela.

Piaciuto molto e siamo anche finiti sul giornale, sulla stampa.

Claudio è stato intervistato da molti giornalisti.

Hanno incominciato a parlarne, hanno cominciato a venire fuori le pubbliche relazioni, abbiamo fatto le cose giuste e, mano a mano, è successo che invece che vendere solo i prodotti nel suo negozio, finalmente hanno cominciato a chiamarlo decoratori da tutta Italia.
Oggi tutto questo gli ha cambiato la vita.

Da tutta Italia partono pallet, navi di vernice tutti i giorni per decoratori che vogliono provare.

Fa accordi: lui sta creando un sistema di convenzioni per gli altri colorifici in tutta Italia, in modo da dare il metodo su licenza.

Oggi, vendendo Pinkaolin il margine è il 70% contro il 20 di prima.

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Sei un venditore e vuoi scoprire come vendere di più?

Scarica anche tu (GRATIS!) i 3 video sulle Tecniche di vendita che ti svelano come vendere di più e battere i tuoi concorrenti anche se c’è la crisi.

In questi video scoprirai:

* Quali sono le VERE armi della Vendita Professionale da sostituire al posto delle “lance spuntate” che stai usando ora.

* Gli errori micidiali che distruggono le vendite (…e che di sicuro stai facendo anche tu senza rendertene minimamente conto).

* Perchè l’orientamento al cliente è un concetto della vendita totalmente superato e cosa invece devi mettere in pratica per aumentare in modo vertiginoso le tue vendite.

Scarica subito i video gratuiti cliccando su questo link:
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